东莞长联新材料科技股份有限公司（以下简称“长联科技”）成立于2009年11月,为国家高新技术企业。公司专业从事环保型、生态型水性印花胶浆、水性树脂、数码喷墨印花墨水、助剂等印花材料及自动化印花设备的研发、生产、销售和技术服务，是一家为纺织服装企业提供多元化产品和工艺技术服务的纺织服装印花整体解决方案提供商。公司主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、数码喷墨印花墨水及助剂等产品。

凭借强大的研发能力、多年的技术积累、过硬的品牌影响力，长联科技被中国网印及制像协会评为“中国网印30年最具影响力企业”和“中国网印30年科技创新企业”。2016-2020年连续五年被评为广东省制造业500强企业，是纺织印花胶浆行业首家荣登该榜单的企业。公司研发中心配备了先进的研发设备，建立了科学的研发管理体系，被认定为水性印花行业广东省工程技术研究中心以及省级企业技术中心。公司申请了多项自主研发发明专利，其中有二十多项发明专利已经授权。为规范行业发展，公司主导、参与了多项行业标准、国家标准的制定，其中《网版印刷环保型水基印花胶浆的使用要求及检验方法》等行业标准已经正式施行。公司入选了东莞市市级倍增试点企业。是东莞市新材料行业协会理事单位，东莞市化工学会理事单位。

聚焦纺织印花市场，产品获得市场广泛认可

长联科技产品主要应用于纺织印花领域，且最终应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN（希音）、以纯等知名品牌上。报告期内，公司按照品牌厂商要求的技术标准进行开发的产品销售收入占比在70%左右，占比较高。

根据ADIDAS向长联科技发送的邮件，2021年ADIDAS供应链使用长联科技100多种型号的产品，耗用量合计2,898.09吨，占长联科技2021年水性印花胶浆销量的比例为10.05%。近年来公司逐渐加强与品牌商的合作，报告期内，维珍妮、以纯、阿里巴巴迅犀（阿里巴巴旗下智能制造平台）等均为长联科技直接客户。另外，长联科技与SHEIN（希音）建立了联合实验室并与李宁旗下公司签订了《战略合作框架协议》。

同时通过聚焦纺织印花市场，不断提高公司专业化研发能力，公司产品质量与技术服务水平已得到市场广泛认可，水性印花胶浆产销量居于国内同行前列。

根据沙利文统计数据，长联科技国内市场占有率从2018年的10.3%上升至2022年的11.5%，2020年和2022年均排名第一。长联科技的行业内排名领先优势，有助于长联科技吸引和留住高素质的人才进一步加强研发能力，同时可以更好地开拓市场，巩固现有市场排名。

成本及价格优势凸显，能为客户提供整体解决方案

作为行业的领先者，长联科技采购规模较大，因此公司在采购上具有一定的规模优势，通过与供应商协商获得一定的采购成本优势，从而能降低生产成本；另外，公司自动化一体机清洁生产技术能够大幅提高生产效率，大部分产品减少了研磨工序，从而降低生产成本；同时公司通过自主研发水性树脂和防粘剂，能够在保证产品质量的同时，对产品配方进行优化调整，降低原材料耗用，缩短生产流程，减少生产过程中的包装、运输及固废处理成本，从而降低产品生产成本。

与此同时，长联科技与国际竞争对手相比，公司产品的性能、功能等已经与国际领先企业接近，但长联科技具有上述成本优势且国内人工、物料成本较低，因此长联科技在价格上具有一定的优势。

除此之外，印花加工厂商需要根据印花图案的质量要求，采用针对性的印花材料与印花设备，通常印花材料和印花设备由不同供应商提供。由于印花材料种类较多，印花加工厂商需要向不同供应商采购不同型号的印花材料，增加了印花加工厂商的印花生产周期和沟通成本。而公司产品已覆盖水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶、助剂、数码涂料墨水和自动化印花设备等细分市场，形成多类别的产品体系。公司产品体系满足了下游客户对不同印花图案、效果、功能、环保标准所需的印花材料和自动化印花设备的一站式采购需求，并为客户提供整体解决方案，相比传统经营模式，可提高客户的生产效率、降低生产成本、缩短产品开发周期，使客户具有较高满意度，从而增强客户粘性。

为提供更优质的整体解决方案，增强整体竞争力，长联科技研发团队中包含拥有丰富印花经验的应用型人才，聚焦于纺织印花领域的产品开发和技术应用。面对行业自动化发展需求，公司在行业内较早建立了自动化设备印花实验室。通过将印花材料及印花设备相结合，公司在应用实验室模拟客户生产场景，记录温度、湿度、机器连续操作、停留时间、印花材料使用情况等，更准确深入地分析下游纺织印花过程，积累了丰富的实验数据与应用经验，有助于长联科技为下游客户提供应用方案建议，形成解决方案优势。

未来长联科技将继续专注于印花材料及印花设备的研发、生产、销售和技术服务，致力于为下游客户提供多样化、全方位的产品和服务，为客户提供整体印花解决方案。在技术方面，公司在不断巩固和提升自身优势的同时，将继续加大研发投入，聚焦数码胶浆和功能型胶浆等产品并进一步开发新产品；在销售方面，公司在进一步完善现有销售体系的同时，继续拓展鞋材、家具等应用领域，以进一步扩大市场份额。

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