陕西美邦药业集团股份有限公司（以下简称：美邦股份，股票代码：605033）成立于1998年，注册资本10,140万元，坐落于陕西省渭南市蒲城县高新技术产业开发区。公司的主营业务为农药制剂的研发、生产和销售。

此外美邦股份还是陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省国家税务局联合认定的高新技术企业，陕西省民营科技企业、陕西省农业产业化重点龙头企业、陕西省认定企业技术中心、中国农药工业协会常务理事单位。与此同时，美邦股份还主持制定了噻虫胺水分散粒剂行业标准，并参与制定了代森锰锌产品国家标准，以及嘧菌酯悬浮剂、嘧菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行业标准。2020年，美邦股份位列中国农药工业协会“中国农药行业制剂销售排名”第-16-位。

据披露，2018年至2020年，美邦股份主营业务收入分别为42892.01万元、50787.28万元和56254.00万元，占营业收入的比重分别为97.80%、98.48%和98.95%。2018年至2020年，美邦股份主营业务突出，发展趋势良好。

当前，美邦股份已经建立并形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化做出反应，为农业生产提供多样的、高品质的农药产品。美邦股份的主要产品，根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大类，涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型。杀菌剂、杀虫剂作为主要农药品种，在农业生产中应用广泛，可以针对性防治多病虫害。

美邦股份在行业内具有较高的品牌影响力和较强的市场竞争优势。“甲托”商标被评为中国驰名商标，“50%噻虫胺水分散粒剂农药新产品开发与应用”获得中国农药工业协会“第十三届农药创新贡献奖（技术创新奖）”，产品“80%甲基硫菌灵可湿性粉剂”获第四届绿色农药博览会金奖。产品“甲托牌-80%甲基硫菌灵可湿性粉剂”、“美邦顶端牌80%戊唑醇水分散粒剂”等产品被评为陕西省名牌产品。截至目前，美邦股份共拥有299项发明专利及972项农药登记证，并被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权示范企业”。

目前，美邦股份在核心竞争力上也显现出了明显的优势，在产品、研发和资质、营销渠道和技术服务优势、团队人才和品牌影响力等方面都展现出了行业领先的水准。

（1）产品优势

农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，美邦股份紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品质量。目前，美邦股份在产品上具有以下三点较为突出的竞争优势。

1）适销对路，产品持续性更新

农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，美邦股份持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了美邦股份产品适销对路。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此美邦股份高度重视在高效专利农药到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市场空间。

2）复配产品，具备差异化优势

我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。美邦股份选用差异化产品策略，较少推出单一有效成分的农药制剂，多选择两种有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择，可以明显提升农药的防治效果，延缓抗药性的产生。

3）种类丰富，满足经销商需求

我国农药制剂行业多采用“生产商-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的存货种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。美邦股份凭借出色的研发实力和生产规划能力，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。

（2）研发和资质优势

美邦股份建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。美邦股份依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。

2018年至2020年，美邦股份研发费用分别为2693.21万元、3951.74万元及5136.46万元，占当期营业收入的比例分别为6.14%、7.66%及9.03%。美邦股份研发费用主要由研发新产品新技术发生的研发实验费、工资薪金、折旧及摊销等构成。2018年至2020年，为不断研发新产品及检测新产品，美邦股份研发费用投入逐年增加，居行业领先地位。

凭借技术研发优势，多年来美邦股份持续进行创新，获得了近千件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使美邦股份具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

（3）营销渠道和技术服务优势

长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产品销路，美邦股份已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。

美邦股份高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道，美邦股份业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，美邦股份重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。美邦股份凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了美邦股份产品知名度和用户忠诚度，此外还使得美邦股份对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。因此，技术服务营销已成为美邦股份发展的显著优势。

（4）团队优势

美邦股份成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。美邦股份拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升美邦股份的整体经营能力。

（5）品牌优势

自设立以来，美邦股份持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，其中80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，多项产品获得陕西省名牌产品证书，“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。截至目前，美邦股份共拥有299项发明专利及972项农药登记证，被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权示范企业”。美邦股份的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于美邦股份产品的推广与开拓。美邦股份在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中，美邦股份2017-2019年均名列前20位。

此次迈入资本市场，相信美邦股份在核心竞争力的驱动下，同时结合资本市场的融资能力，美邦股份将迎来新的发展机遇。

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